10月1日湖州市南潯國(guó)際建材城A家家居盛大開(kāi)業(yè)，A家家居終端主動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目部王再首王總監(jiān)以及當(dāng)區(qū)省總楊道紅、業(yè)務(wù)經(jīng)理袁亮以及團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)助下，在開(kāi)業(yè)當(dāng)日創(chuàng)萬(wàn)人客流，銷售業(yè)績(jī)突破469萬(wàn)。

A家家居正以逆風(fēng)向陽(yáng)之勢(shì)，奮力書(shū)寫(xiě)開(kāi)業(yè)傳奇。湖州南潯的開(kāi)業(yè)成功，是團(tuán)隊(duì)深入挖掘市場(chǎng)潛量的成果，也印證著南潯人們消費(fèi)熱情。

A家家居南潯店

面積：1800平

經(jīng)營(yíng)系列：

軟體卡尼、酷克、艾妮、

艾尚北歐、金爵士、春曉、

樸素空間、米蘭印象、

烏金至尊、北美莊園

店面位于浙江省湖州市南潯國(guó)際建材城，該店于2019年10月1日正式開(kāi)業(yè)。活動(dòng)蓄水期：8月24號(hào)—10月1號(hào)，共計(jì)39天。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃：此次活動(dòng)突破A家單店2000平米開(kāi)業(yè)銷售記錄，在今年如此艱難的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)佳績(jī)，同時(shí)也給經(jīng)銷商堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)的信心和力量。我們只為成功找方法，不為失敗找理由，現(xiàn)就南潯大店開(kāi)業(yè)成功作以下幾點(diǎn)分享：

店面運(yùn)營(yíng)

一.店面形象好

南潯計(jì)總對(duì)店面形象要求極高，店面產(chǎn)品飾品由導(dǎo)購(gòu)人員分區(qū)管理，按照店面衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)每日一清潔，周五大掃除，各司其職。

把公司的企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、明星見(jiàn)證、地產(chǎn)合作等做成照片墻，提升消費(fèi)者對(duì)大品牌的認(rèn)知。

產(chǎn)品質(zhì)量見(jiàn)證墻，用店面導(dǎo)購(gòu)人員本人照片制作，均采用高級(jí)亞克力板制作，檔次高不容易變形。好產(chǎn)品看的見(jiàn)，增加客戶信任感和說(shuō)服力。

店面抽屜養(yǎng)金魚(yú)，以及布置了很多綠蘿，讓消費(fèi)者相信我們的產(chǎn)品環(huán)保，可放心安全使用。

二.店面氛圍好

視覺(jué)：定期更換活動(dòng)廣告物料，活動(dòng)元素多樣化。開(kāi)業(yè)兼國(guó)慶大促，店面插上小國(guó)旗，渲染氛圍，與國(guó)同慶。

嗅覺(jué)：店面使用香奈兒香水，營(yíng)造高檔體驗(yàn)環(huán)境。

聽(tīng)覺(jué)：店面各個(gè)空間準(zhǔn)備輕松愉悅的音樂(lè)，讓消費(fèi)者有回到自己家溫馨的感覺(jué)，且周六周日有專人喊麥。

味覺(jué)：店面每層樓備有餐車、水果、飲料等小零食，方便客戶食用。

三.團(tuán)隊(duì)狀態(tài)好

導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象、氣質(zhì)佳，有朝氣、有活力。每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員三套不同的服裝，讓客戶每次進(jìn)店有不同的感覺(jué)。

經(jīng)銷商重視團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，聚餐、KTV或者戶外拓展、銷售技巧培訓(xùn)、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

四.市場(chǎng)廣告投入多

經(jīng)銷商在6月份對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大手筆的廣告投入，

對(duì)當(dāng)?shù)芈愤厪V告、

高炮、

通往周邊城市的公交車廣告、

城市最核心大型商場(chǎng)，

地下停車場(chǎng)燈箱廣告進(jìn)行覆蓋。

廣告總投資約40萬(wàn)左右。

南潯地區(qū)主干道5條線路公交車廣告，輻射到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

南潯最大的購(gòu)物廣場(chǎng)地下停車場(chǎng)的廣告布局。

南潯主干道制作跨街廣告。

主城區(qū)高炮廣告

店面開(kāi)業(yè)活動(dòng)

活動(dòng)開(kāi)始前全員定目標(biāo)、立軍令狀，讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員都清楚自己的總目標(biāo)，并且細(xì)分到每天、每小時(shí)。

活動(dòng)開(kāi)始時(shí)每日早會(huì)激勵(lì)、午會(huì)激勵(lì)、晚會(huì)總結(jié)。

早上帶領(lǐng)全部店面員工晨跑，鍛煉體能，游戲互動(dòng)以及開(kāi)單成功案例分享，明確每日目標(biāo)。

午會(huì)總結(jié)上午開(kāi)單情況及目標(biāo)差額，以及分析接下來(lái)如何達(dá)成當(dāng)日目標(biāo)。

夕會(huì)匯總當(dāng)日數(shù)據(jù)以及個(gè)人接待客戶情況、成交客戶分享以及未成交原因，不斷總結(jié)不斷提升。

提供前所未有的限量爆款套餐，客戶既能享受到爆款特價(jià)，又能享受買(mǎi)一送一，買(mǎi)10000元送10000元，買(mǎi)20000元送20000元，超高優(yōu)惠，引爆市場(chǎng)。

進(jìn)店就送禮品，所有客戶只要一進(jìn)店就贈(zèng)送星巴克咖啡杯一套，吸引顧客，提升進(jìn)店率。

活動(dòng)重視舞臺(tái)營(yíng)銷，增加店面人氣，強(qiáng)化簽單氛圍。

團(tuán)隊(duì)分組作戰(zhàn)，每個(gè)小組目標(biāo)明確，互相配合，獎(jiǎng)罰分明。

沖刺業(yè)績(jī)，老板也一起參與進(jìn)行對(duì)賭PK、獎(jiǎng)金疊加，最后3天沖刺業(yè)績(jī)，單日開(kāi)單金額達(dá)100多萬(wàn)。

現(xiàn)實(shí)中我們很多的經(jīng)銷商老板，想要做高業(yè)績(jī)促銷活動(dòng)，但是不提升店面形象、不打造團(tuán)隊(duì)、不投資市場(chǎng)廣告推廣、不借力公司現(xiàn)有資源，就永遠(yuǎn)做不到像南潯大店這樣的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，萬(wàn)事皆講究天時(shí)地利人和，希望通過(guò)南潯這次開(kāi)業(yè)總結(jié)分享，讓更多的經(jīng)銷商在接下來(lái)做開(kāi)業(yè)或者促銷活動(dòng)都能有所借鑒，有所提升，都能業(yè)績(jī)倍增。

A家家居致力為人類創(chuàng)造更加美好的家居生活為使命，締造品味藝術(shù)、傳播健康、舒適的居家生活，為南潯人構(gòu)建夢(mèng)寐以求的理想之家！